Human Resource Management II

Ge­nau ge­nom­men war es Bo­den­mann ge­we­sen, der Wun­der­li ge­drängt hat­te, im Ver­kauf und Mar­ke­ting et­was Ent­schei­den­des zu un­ter­neh­men. Und sei es et­was Per­so­nel­les. Bo­den­mann hat­te auch den Kon­takt mit Ed­win K. Sem­per ge­knüpft, dem Head­hun­ter. Und er war es auch ge­we­sen, der ge­sagt hat: „Den müs­sen Sie rein­ho­len“, als der Na­me Wein­mann fiel, des­sen Re­pu­ta­ti­on er kann­te.

So war er jetzt na­tür­lich ge­spannt, was Wun­der­li über den Ver­lauf des ers­ten Ge­sprächs zu be­rich­ten hat.

„Je­den­falls wirkt er in­ter­es­siert“, sagt Wun­der­li, als er hin­ter sei­nem Pult Platz nimmt.

„Ach, das ist ja er­freu­lich, er­zähl“, strahlt Bo­den­mann. Num­mer eins und Num­mer zwei du­zen sich seit fünf Jah­ren.

„Da gibt’s nicht viel zu er­zäh­len. Der Mann scheint kom­pe­tent und die Che­mie stimmt.“

„Seid ihr kon­kret ge­wor­den?“

„Das kon­kre­tes­te Er­geb­nis ist: wir tref­fen uns in drei Ta­gen wie­der.“

Bo­den­mann schüt­telt un­gläu­big den Kopf. Wein­mann bei Schäu­fe­le & Stutz aus­span­nen, das gibt zu schrei­ben in der Fach­pres­se. „In­ter­es­siert zu un­se­ren Be­din­gun­gen?“, fragt er noch.

Das ist der Mo­ment. „Nun, der Mann weiss schon, was er will.“ Gu­ter Ein­stieg.

„Das ist nor­mal. Wir ha­ben ja auch et­was Ver­hand­lungs­spiel­raum. Wo weicht ihr ab?“

Er will, dass ich ihn dir vor die Na­se set­ze, denkt Wun­der­li. Sa­gen tut er: „Sa­lär- und Or­ga­ni­gramm­punk­te.“

„Brea­king Points oder lös­bar?“